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想清楚之后,我就先注册了一个店铺,毕竟还有一段审核期的,我利用这段审核期,出去跑市场,当初选择离开家乡来广州读书,无形中做了一个最正确的选择,众所周知,广州这边的制衣厂特别多,布料厂也不少,在跑了几天市场之后,认识了一个前辈,看我一个学生要开淘宝店,觉得我很有头脑,但是可能没有多少资金来囤货,这个大叔说那你把我厂里得样板拍照然后发到网店上,有人买的话,你就来我这里拿货发出去,我就以成本价给你,你卖的就是你赚的。我真的欣喜若狂,觉得遇上了人生中的贵人,我也暗下决心一定要在淘宝中干出一番事业才不辜负这位前辈的帮扶。
店铺开起来了,虽然没有想象中那么容易,但是也没有太过糟糕,在淘宝对新店的扶持期内,我为了把握住这个机会,学习对手进行宝贝标题优化,写软文,硬广,尽量把宝贝详情做的吸引人,修主图、详情图给用户一种更直观的视觉效果,为了提高流量人气也是利用一切平台宣传,一有用户咨询,绝对是在第一时间回复,也学习竞争对手利用工具打造爆款,每天都疯狂的工作,幸好做的不算差,一个月差不多有几千块的收入,比预期的效果好,第二个月虽然也有销量,但是我决定为了提高销量和排名,也加入刷单的行列中,虽然需要一定的成本,但是总体来说还是能赚大部分。
后来在淘宝上赚了钱之后我就让爸妈去老家的省会城市看一下,买了一套房,算是自己的一个固定资产吧,可能有些人就会说这还叫失败吗?已经在淘宝上奋斗了一套房子已经很成功了,可能我自己认为的失败有所不同吧,毕竟和我当初想的差别太大了,我当初是想能够在淘宝上实现自己的一番事业,一直走下去,结果在最后我还是放弃了淘宝,我认为我是失败的。
失败的原因,我总结了下大概有几店。淘宝现在的店家越来越多,这就导致了分流,能看到我店铺的买家可能还是当初的一批老客户,而且同一件款式商品能够在很多店里找到,如果别人打了广告你没打,或者别人出的价比你店的低,那么你的商品可能就让消费者看不到,看到了可能也没有价格优势或者品牌优势卖不出去,很难维持店铺的运营。而且天猫商城的崛起,很多传统商家也涌入天猫,在线下就有广大的人气积累,上线之后带走一大批粉丝也是常事,还有大一点的企业也会开车花钱做品牌,基本上中小店铺都没有生存的空间了。在这种环境中夹缝生存,苟延残喘,我觉得自己店铺总有一天也要以亏本收场,所以我最终决定在易佰店网店转让平台把这个男装店转手出去,起码还能在最后实现它的价值,得到一笔资金之后再去发展其他新项目。
“第一次接触淘宝是在大学的时候,在武汉读书,在汉正街拿货,选的是马克杯/创意礼品,是标品类目。

当时是在YY找主持放单,就为学怎么刷单都花了一个下午,每次放5单,隔一天放一次,慢慢的零零散散能卖几个,但我拿的少,利润很薄。

学校快递收费很高,期间还碎了几个全部全额赔付,但也没亏几个钱,后来刷单被抓了就归零了,再加上室友天天一起打游戏,渐渐的没什么信心去搞了就放弃。”
“毕业后,来到深圳,父母在这边做实体店生意,就直接把家里卖的产品上到淘宝,也是标品。

虽然有货源,但其实淘宝上面跟实体店卖的款还是有区别的,但因为新兴的行业,利润前期还可以,后期慢慢砸下去了,那个时候只会刷单,不敢开车。

后来觉得这样不行,报了个电商学院,天天学习,但是理论一大堆,大而杂,什么都讲但是没有重点,其实不知道从哪开始,什么都讲但是什么都很浅,学了之后没卵用。

刷单被抓,质量把控不好,上了几次天天特价,评分拉的很低,行业走下坡路,价格战进入白热化阶段,最后放弃了。”
“第三次,注册了一家企业店铺,各方面下来花了几个月时间。产品选择的是隔壁家实体店铺卖的一种快消品,他们家每天80个件,觉得还可以就去做了。

开始用隔壁的图片,到他们家拿货发货,没库存压力,那个时候做大额返现活动+刷单,也做了点基础起来,结果,卖得动了、但是隔壁没货了。因为当时也有几家到他们家拿货卖,推广软件,因为别人兼顾线下批发生意,网上卖的款供应自己优先,所以经常缺货导致退款。

那时我就下定决心自己找厂家订了10W左右的货放在家里,然后请美工外包4000一月,一下子交了半年的钱!”
再次来到广州,选择了一个大类目:女装。(PS:之前接触的都是标品,个人感觉标品其实是销量为王,销量越多排名靠前,只要不出意外一年下来都很稳定,但其中前期不管是有资源去刷还是用钱砸淘客,在低客单价的标品中所需的量都是很大的才能带来自然搜索,并且我只接触过低客单的标品,直通车砸销量的成本要比淘客高!并且低客单的标品做的很累,不赚钱!高客单的因为自身没什么货源优势以及足够的砸销量的资金也就放弃的标品!
“回到这次选择的女装,通过市场行情,看了大盘走势,通过主要几个占比比较大的子类目的数据,选择了裤子-休闲裤这个子类目,并且收集这个子类目行业商品排行榜的一些数据,算出来这个子类目的流量结构,还是比较健康的,手淘首页第一,搜索第二,直通车第三;

并且知道了主流流量的价格区间!当然市场行情搜索人群画像也可以直接看到主流价格区间!根据这个定了店铺的价格区间,以及分析了同价格区间的竞品的一些数据包括引流关键词、成交关键词以及主图风格、产品属性等,算是有初步了解!并且以此对店铺的人群、风格进行定位!”

 
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