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先说说我测款的方式吧,0销量直接开测,一个计划一般测3-5款,每个款初期选择相关性最高的30个左右的2-3级关键词,也有少量长尾词!关键词的展现量一般在2万-20万左右,全部开广泛匹配,创意标题一样,4张创意图轮播!因为测款没开人群,出价统一低出价然后慢慢加到有展现,因为有的词只需要低价就有展现!一段时间后对关键词进行调整,没展现的加价,展现领先太多的适当调低;
“一般单关键词展现到100点击率很差的话就删除了,创意图500展现如果点击率差也直接删除!这样大概烧2天左右删减到15个左右关键词点击率就稳定下来了!这是我的测款方式!

但是,经过这种方式的测款,得到的结果却差强人意,点击率通常都是1点几到2点几不稳定,收藏加购也很低。偶尔有几个点击率能勉强达到3%以上的,收藏加购数据却远远低于5%,现在很颓丧也很迷茫。”
“说实话,我也就是铲货现在。上家给我的发价一分钱不让,让我很头疼。

因为我也是做的C店,C店比起天猫其实很没有优势,而且前面一二名做了很久了。做C店,其实分下来,算是中低定位了。不管怎么说,如果产品价格有优势,会更好操作,胜算更大。

我操作过很多案例,流程都是先真实的优化数据,主要是点击率、转化率、动销率。动销率,现在我觉得还是蛮难的,因为你选了主推产品,要附属产品来动销。对于我们这种创业阶段的来说,就是投入更多资金备货了,而且还的考虑产品的竞争力,然后转化。前面说过很多次,产品为王。但是真的能拿到好产品的又有几个。

我们在不断的优化各方面的细节。我是也是花了大半个月优化各种细节。还好就是我自己会这些,我一个人当个三流团队了吧。自己拍照、做详情页、车图、拍视频、剪视频,还要开车优化。”
“前期砸钱,我都说了我是破釜沉舟了。前面根本不会去考虑利润。去考虑什么开车还要追求产品,还要保本来开或者还要赚钱来开。我都不考虑。

咱们逆向来说,如果一款产品,转化率好,很高,这个车怎么开都是有道理的,也不会亏损太多。

然后我拿了一批货回来。推广软件,我会自己亲力亲为,一个人做这个事情。我积累了这么久,就是等待一个机会,等待一次翻身仗。

前面我也说过了,一二名,有每天补300单这种体量来维持转化的。第三名还有个搅屎棍。我能做的,现在我是没有退路的。我只能想尽任何办法,真实的去解决转化率问题。”
“我感觉我总是在孤军奋战,我也有很多的无奈。生活本来如此,不如意十之八九。那我一个人就得比别人一个团队还要努力,更有执行力。我马上拍照,马上做图。哪里不对,马上优化。一个人把控全局,操纵全局。

我也没想过失败,因为我不知道如果这次失败了,我还能不能站起来。

前面其实给了我一次大权重,自己没把握好。转化没跟上,第二天就掉了。所以,转化率太重要了,深挖就是产品因素太重要了。特别是对于我们这些创业者来说,没有自己的货源。

没把握好,节奏又得慢很多了。资源是个大问题,因为以前我就是个不补单的特例。没有自己的鱼塘资源。现在就慢慢真实优化上去,节奏虽然慢点。我心里有个算盘。反正是涨势就好,虽然慢。至少证明可以继续操作下去。”
“因为和老公两地分居,2018年在他的强烈要求下,我也来到了他所在的城市。之前,我是在银行工作的。因此,我在网上投了几家银行,无一例外全部通过了面试。

最后,我选择了一家离他约70公里的商业银行(因为他在县里,我在市里)。虽说,还是相隔70公里,但是和以前的400公里相比,已经近了很多很多。

银行系统最大的压力就是存款任务。当时在家门口上班,周围都是认识的人,一年一次的存款,并没有让我感觉到困难。但是,到了新的单位后,我没有了人脉,即使几十万的任务,也压得我喘不过气来。

每次,看同事们在微信群里汇报工作情况时,我都觉得脸烧得慌。我拖了部门的后腿,经理自然不会给我好脸色。恰在此时,曾经的同事约我加盟她的火锅店。”
“创业一直是我的梦想,可是因为没做过,我依然有些担心。开始我保守地打算一边上班,一边经营。但是因为找不到合适的管理人员,再加上朋友也让建议我做事应该专一。

想到之前应聘如此轻松,以后就算创业失败,再入职场,应该也是小菜一碟。于是,我潇洒地炒了才刚刚认识一个月的老板。

当初加盟时,我就担心过客流的问题,可是朋友拍着胸膛告诉我,这些不用我操心,她一定帮我捋得顺顺溜溜地。有了她的保证,我仿佛吃下了一颗“定心丸”。

接下来的日子,我便激动万分地开始了找店铺,装修等一系列的工作。那段时间,我每天脑海里想的都是赚钱后的生活,是每年都外出旅游,还是每周都买新衣服?想到自己即将就要变成“富婆”,我晚上做梦都笑醒了。”
“开业时,因为老公的关系,许多朋友都过来捧场。那段时间生意虽说没好到爆,但也每天都有盈利。然而,一个月过后,身边的朋友都来得差不多后,我的生意便开始了下滑。有的时候好几天不开张,有的时候一天勉强能进来一桌客人。

冰箱里的菜总是黄了,坏了。看着每天清理出来一堆烂掉的蔬菜,我心疼得直掉眼泪。我给朋友打电话,我让她帮忙想想办法。可是,拿了加盟费的她,仿佛变了另外一个人。我的电话,她只是偶尔接听,打多了她便让我把店铺关了。

虽然我心有不甘,但是却也无能为力。死撑了三个月后,我贴出了转让启示。说是转让,其实就是转租。并且还倒贴了店内的桌椅板凳,才终于把它脱手了。”
“这次的失败,并没有让我吸取到教训,我太想成功了。因为,我创业是瞒着家里人的。所以,我爸妈一直以为我还在银行上班。为了能尽快把投资失败的十多万拿回来,我开始病急乱投医。

我整天想怎样才能发财,怎样才能暴富。我想到了开淘宝店,开始我以为这是件容易的事情。可是,店铺建好后,我才发现太难了。我不懂运营,不懂拍照技术。我的店铺要想让客户在淘宝网页上浏览到的机率基本为零。

就在此时,一个自称淘宝店主的人,在旺旺上联系了我。开始时我们一直在讨论店铺的问题,紧接着她便慢慢开始和我聊生活。知道我亏了十多万后,她开始对我嘘寒问暖,我们加了微信,像朋友一般。她告诉了我一些淘宝的规则,我以为我遇上了良人。”

 
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