阿里推广软件

“毕业后,来到深圳,父母在这边做实体店生意,就直接把家里卖的产品上到淘宝,也是标品。

虽然有货源,但其实淘宝上面跟实体店卖的款还是有区别的,但因为新兴的行业,利润前期还可以,后期慢慢砸下去了,那个时候只会刷单,不敢开车。

后来觉得这样不行,报了个电商学院,天天学习,但是理论一大堆,大而杂,什么都讲但是没有重点,其实不知道从哪开始,什么都讲但是什么都很浅,学了之后没卵用。

刷单被抓,质量把控不好,上了几次天天特价,评分拉的很低,行业走下坡路,价格战进入白热化阶段,最后放弃了。”
“第三次,注册了一家企业店铺,各方面下来花了几个月时间。产品选择的是隔壁家实体店铺卖的一种快消品,他们家每天80个件,觉得还可以就去做了。

开始用隔壁的图片,到他们家拿货发货,没库存压力,那个时候做大额返现活动+刷单,也做了点基础起来,结果,卖得动了、但是隔壁没货了。因为当时也有几家到他们家拿货卖,因为别人兼顾线下批发生意,网上卖的款供应自己优先,所以经常缺货导致退款。

那时我就下定决心自己找厂家订了10W左右的货放在家里,然后请美工外包4000一月,一下子交了半年的钱!”
再次来到广州,选择了一个大类目:女装。(PS:之前接触的都是标品,个人感觉标品其实是销量为王,销量越多排名靠前,只要不出意外一年下来都很稳定,但其中前期不管是有资源去刷还是用钱砸淘客,在低客单价的标品中所需的量都是很大的才能带来自然搜索,并且我只接触过低客单的标品,直通车砸销量的成本要比淘客高!并且低客单的标品做的很累,不赚钱!高客单的因为自身没什么货源优势以及足够的砸销量的资金也就放弃的标品!
“回到这次选择的女装,通过市场行情,看了大盘走势,通过主要几个占比比较大的子类目的数据,选择了裤子-休闲裤这个子类目,并且收集这个子类目行业商品排行榜的一些数据,算出来这个子类目的流量结构,还是比较健康的,手淘首页第一,搜索第二,直通车第三;

并且知道了主流流量的价格区间!当然市场行情搜索人群画像也可以直接看到主流价格区间!根据这个定了店铺的价格区间,以及分析了同价格区间的竞品的一些数据包括引流关键词、成交关键词以及主图风格、产品属性等,算是有初步了解!并且以此对店铺的人群、风格进行定位!”
先说说我测款的方式吧,0销量直接开测,一个计划一般测3-5款,每个款初期选择相关性最高的30个左右的2-3级关键词,也有少量长尾词!关键词的展现量一般在2万-20万左右,全部开广泛匹配,创意标题一样,4张创意图轮播!因为测款没开人群,出价统一低出价然后慢慢加到有展现,因为有的词只需要低价就有展现!一段时间后对关键词进行调整,没展现的加价,展现领先太多的适当调低;
“一般单关键词展现到100点击率很差的话就删除了,创意图500展现如果点击率差也直接删除!这样大概烧2天左右删减到15个左右关键词点击率就稳定下来了!这是我的测款方式!

但是,经过这种方式的测款,得到的结果却差强人意,点击率通常都是1点几到2点几不稳定,收藏加购也很低。偶尔有几个点击率能勉强达到3%以上的,收藏加购数据却远远低于5%,现在很颓丧也很迷茫。”
“说实话,我也就是铲货现在。上家给我的发价一分钱不让,让我很头疼。

因为我也是做的C店,C店比起天猫其实很没有优势,推广软件,而且前面一二名做了很久了。做C店,其实分下来,算是中低定位了。不管怎么说,如果产品价格有优势,会更好操作,胜算更大。

我操作过很多案例,流程都是先真实的优化数据,主要是点击率、转化率、动销率。动销率,现在我觉得还是蛮难的,因为你选了主推产品,要附属产品来动销。对于我们这种创业阶段的来说,就是投入更多资金备货了,而且还的考虑产品的竞争力,然后转化。前面说过很多次,产品为王。但是真的能拿到好产品的又有几个。

我们在不断的优化各方面的细节。我是也是花了大半个月优化各种细节。还好就是我自己会这些,我一个人当个三流团队了吧。自己拍照、做详情页、车图、拍视频、剪视频,还要开车优化。”
“前期砸钱,我都说了我是破釜沉舟了。前面根本不会去考虑利润。去考虑什么开车还要追求产品,还要保本来开或者还要赚钱来开。我都不考虑。

咱们逆向来说,如果一款产品,转化率好,很高,这个车怎么开都是有道理的,也不会亏损太多。

然后我拿了一批货回来。我会自己亲力亲为,一个人做这个事情。我积累了这么久,就是等待一个机会,等待一次翻身仗。

前面我也说过了,一二名,有每天补300单这种体量来维持转化的。第三名还有个搅屎棍。我能做的,现在我是没有退路的。我只能想尽任何办法,真实的去解决转化率问题。”
“我感觉我总是在孤军奋战,我也有很多的无奈。生活本来如此,不如意十之八九。那我一个人就得比别人一个团队还要努力,更有执行力。我马上拍照,马上做图。哪里不对,马上优化。一个人把控全局,操纵全局。

我也没想过失败,因为我不知道如果这次失败了,我还能不能站起来。

前面其实给了我一次大权重,自己没把握好。转化没跟上,第二天就掉了。所以,转化率太重要了,深挖就是产品因素太重要了。特别是对于我们这些创业者来说,没有自己的货源。

没把握好,节奏又得慢很多了。资源是个大问题,因为以前我就是个不补单的特例。没有自己的鱼塘资源。现在就慢慢真实优化上去,节奏虽然慢点。我心里有个算盘。反正是涨势就好,虽然慢。至少证明可以继续操作下去。”

 
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